PROCESOS DE VENTA. EDICIÓN 2021. CFGM.. GM - Tecno-Libro

Ver Índice

1. El comprador

2. La decisión de compra del consumidor

3. El equipo de ventas

4. El vendedor

5. Desarrollo de la venta

6. Comunicación y técnicas de venta

7. El contrato de compraventa y sus contratos afines

8. Documentos de formalización de la venta

9. Documentos de formalización de cobro y pago (I)

10. Documentos de formalización del cobro y pago (II): pago aplazado

11. Determinación del precio de venta

12. El interés y el descuento en las operaciones comerciales

• Actualización de normativas y leyes, así como de actividades y casos prácticos, donde se hace uso de un lenguaje inclusivo y se presta atención a los roles de mujeres y hombres en las actividades y casos prácticos.

• Buscamos la continua reflexión del alumno sobre los contenidos que ya conoce y sobre los que va a aprender mediante preguntas y situaciones que sirven de detonantes.

• Se incluyen contenido sobre los objetivos de desarrollo sostenible (ODS) que se relacionan con los temas de cada unidad. De la misma manera, hay actividades a lo largo del libro que trabajan estos objetivos desde un punto de vista práctico.

• Se incluyen actividades de reflexión y situación. Así como, actividades cooperativas y de trabajo en equipo.

• Sección final de «Síntesis» donde el alumno puede trabajar sobre el mapa mental de los conceptos principales.

• El libro digital contiene actividades interactivas y evaluaciones, así como animaciones o infografías para cada unidad.

• Entre los recursos del profesor se incluyen presentaciones resumen y exámenes modelo por unidad, donde se combinan preguntas de comprensión-reflexión, de tipo test y con supuestos. Y además, actividades de refuerzo y de ampliación, de debate y para trabajar en grupo o individualmente.