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MANUAL GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES. (MF1001_3). CERTIFICADOS DE PROFESIONALIDAD. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS (COMT0411). CERTIFICADOS PROFESIONALES
EDITORIAL CEP
- Editorial
- CEP EDITORIAL
- Tema
- Comercio y marketing
- Año edición
- 2022
- ISBN
- 978-84-10018-73-0
- Encuadernación
- Rústica
- Páginas
- 296
- Idioma
- Castellano
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Las horas formativas del Manual. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (MF1001_3) son 90 horas y es pertenece al Certificados de profesionalidad. Gestión comercial de ventas (COMT0411).
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Con el Manual. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (MF1001_3) aprenderás:
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
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